箭牌家居:001322箭牌家居投资者关系管理信息20251104

时间：2025年11月04日 20:30:49 中财网

原标题:箭牌家居:001322箭牌家居投资者关系管理信息20251104

证券简称： 箭牌家居 证券代码：001322 箭牌家居集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-012

投资者关系活动类 别	□ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 √其他 （请文字说明其他活动内容）：线上会议
活动参与人员	国海证券 林昕宇 孙馨竹 交银基金 张晨
时间	2025年 11月 4日
地点	箭牌总部大厦会议室
形式	线上会议
公司接待人员	副总经理、董事会秘书 杨伟华
交流内容及具体问 答记录	1、公司前三季度整个毛利率有比较大的改善，但净利润方 面还有一定的压力，还请介绍公司在销售端的策略上的情况？ 面对当前市场环境，今年公司以零售渠道建设为核心，深耕 零售渠道的精细化运营管理，为此公司以店效倍增项目为核心抓 手，向经销商持续赋能，分阶段推进店效倍增项目，经销商试点 门店的店效显著提升，有效带动了公司经销零售收入的增长。下 一步，公司将推动该项目由点及面，逐步覆盖更多门店，实现全 面推广与持续增效。零售渠道的增长也带动了公司整体毛利率的 提升，1-9月毛利率28.51%，同比上升2.09个百分点，其中第 三季度毛利率26.86%，同比增加1.52个百分点，净利润同比微 增，主要是因为收入规模下滑导致期间费用率同比增加，期间费 用金额同比基本持平，主要是销售费用同比有所增加。公司也将 持续推进内部管理变革和降本增效工作，进一步改善毛利率，降 低费用率，确保公司经营质量稳步改善。 2、公司四季度的主要经营举措 对于四季度，公司将继续以店效倍增项目为抓手，重点促进 零售渠道的增长，同时将零售渠道的精细化管理模式逐步复制到 其他渠道带动各渠道的改善，从而推动全渠道协同发展。同时， 实施产品和营销双轮驱动，打造旗舰产品，提升产品力，以产品
	销售结构优化进一步带动毛利率的提升；持续推进内部管理变革 和降本增效工作，改善毛利率，降低费用率，确保公司经营质量 稳步改善；同时重点推进与某主流智能家居生态平台的合作，推 进箭牌智能浴霸与智能花洒等新产品在线上线下渠道的销售，同 时也将借助该平台的生态资源，提升公司在新产品策划、研发及 上市流程等方面的内部运营能力，同时加快相关渠道资源的开发 与布局，为公司未来在智能家居领域的拓展奠定基础。 3、公司海外收入占比较低，且上半年有所下降，未来公司 在海外市场拓展的规划 公司在国内市场精耕细作的同时，持续推进国际化战略，加 大对海外市场的战略投入。针对不同的市场特点，制定差异化的 市场策略：一方面，通过与当地经销商建立合作关系，加快专卖 店及销售网点的布局，截至目前，公司已在多个重点海外市场开 设线下门店；另一方面，积极依托主流海外电商平台拓展线上销 售渠道，并通过品牌合作等多渠道推进海外业务的发展。通过以 上举措，公司在北美以外市场的收入增长明显，但受国际经贸环 境变化影响，公司出口北美市场业务收入下降，导致总体境外收 入同比下降。尽管海外市场的培育周期较长，短期内难以迅速见 效，但公司将持续投入资源，稳步推进品牌建设、渠道拓展，夯 实基础，力求实现海外业务的长期可持续发展。 4、国补政策对公司的影响 国补政策的实施有效促进了家居家装的消费，公司也积极把 握国补政策机遇，优化销售结构，国补政策明确与否对公司经营 策略有一定影响，但更重要是公司精细化管理的持续推进。
关于本次活动是否 涉及应披露重大信 息的说明	无
活动过程中所使用 的演示文稿、提供 的文档等附件（如 有，可作为附件）	无