安利股份(300218):2025年10月31日投资者关系活动记录表

时间：2025年11月01日 18:15:18 中财网

原标题:安利股份:2025年10月31日投资者关系活动记录表

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-034

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	兴业证券：吉金。
时间	2025年 10月 31日 14:00-15:00
地点	公司行政楼九楼会议室
上市公司接待人 员姓名	董事会秘书、副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷
投资者关系活动 主要内容介绍	一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、聚氨酯复合材料在具身智能领域的应用方向，公司在该 领域的进展情况？ 答：聚氨酯复合材料在具身智能领域的应用方向主要有两 类功能性材料，一是功能性包覆材料，主打柔肤仿生，可应用 于机器人的体表包覆；二是传感功能型包覆材料，将柔性传感 元件与包覆基材融合，可集成压力、温度等多维度感知能力， 应用于机器人灵巧手、交互肢体等部位。 目前，市场上针对具身智能场景的聚氨酯复合材料尚未形 成成熟可行的规模化技术方案与成品，行业仍处于技术探索阶 段。公司相关材料开发亦处于初期探索阶段，近期已与具身智
	能领域核心企业及产业链上下游伙伴 开展调研交流与初步接 ， 洽，并同步推进有关开发及产学研工作。截至目前，尚未形成 实质性业务订单。 2、公司半导体领域首批订单客户反馈情况？ 答：公司半导体领域首批小批量订单量产交付后，客户反 馈较好，但该批次订单金额较小，短期内对公司营收不构成重 大影响。后续，公司将积极拓展相关客户，探索该领域的新增 长点。 3、2025年三季度末公司各品类收入占比情况？ 答：2025年三季度末，公司功能鞋材、沙发家居品类收入 合计占比接近70%，汽车内饰、电子产品、体育装备品类收入合 计占比约30%。 其中，功能鞋材品类受体育运动品牌去库存、终端需求波 收入占比较上 动等因素影响，客户订单存在分化、有增有减， 年同期有所回落；沙发家居品类收入降幅较上半年进一步收窄； 汽车内饰品类表现亮眼，受益于车企定点项目增多，收入同比 实现增长，占比提升。 4、耐克放量情况？ 答：耐克是公司未来发展的强劲动能之一。公司与耐克合 作持续深化，耐克给予公司的开发项目与产品订单增多，合作 态势向好，公司来自耐克的相关收入较上年同期实现增长，总 体符合计划预期。 5、行业竞争态势？ 答：当前聚氨酯复合材料行业整体呈现“小而散、集中度 低”的竞争格局，市场竞争较为激烈。 从行业结构来看，行业内企业数量较多，但多数为规模较
	小的区域性企业，产品以中低端通用型材料为主，同质化竞争 明显，头部企业市场份额尚未形成绝对垄断，整体行业集中度 较低；下游客户为保障供应链稳定性与成本控制，普遍采用2-3 家供应商的合作模式，进一步加剧了中小厂商间的竞争强度。 当然，每个客户与供应商的合作策略与模式不同，例如公司是 耐克在中国大陆唯一一家中资鞋用PU材料供应商。 在此竞争格局下，公司形成了差异化竞争优势，行业地位 突出。公司是行业内为数不多同时具备多品类下游品牌客户资 源、跨品类核心技术储备、柔性生产响应能力的企业，既能覆 盖功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子产品等多领域下游头 部客户，又能通过跨品类技术协同，提升产品技术含量和附加 值，依托柔性化生产满足不同品类客户的定制化需求。 这种综合优势在行业内具备稀缺性，相较于单一品类、单 一技术和单一客户的企业，具备更强的市场竞争力与抗风险能 力，在细分领域形成相对领先的竞争地位。 6、安利越南目前开工率情况？后续如何进一步提升开工 率？ 答：目前，安利越南产销量稳步提升至近40万米/月，生 产规模与订单承接能力较此前增强，亏损减少，经营向好。 未来，安利越南将加强市场开拓，重点拓展东南亚本地及 海外目标市场的优质客户，加大体育运动、沙发家居等品牌客 的订单获取力度 ； 优化订单结构， 户 ，多接订单、扩大收入 同时 聚焦高附加值、大批量订单的承接与交付，提升产能利用率， 推动开工率与盈利能力同步提升。 7、公司与国内体育运动品牌客户合作情况？ 答：公司功能鞋材品类客户涵盖国内主流体育运动品牌， 形成良好的客户渠道与竞争优势。 公司已实现国内头部体育品牌合作全覆盖，合作客户包括 安踏、李宁、特步、中乔、361°等，其中，公司是安踏的战略
	合作伙伴。虽然公司在不同品牌内部的采购份额占比有高有低、 存在差异，但均建立了良好的合作基础。? 此外，公司正积极推进TPU聚氨酯复合材料的开发与营销， 通过丰富功能鞋材产品矩阵，拓展该增量产品在更多品牌客户 不同鞋型中的应用场景，努力形成新的业绩增长点，进一步打 开市场空间。? 8、公司有无其他海外布局规划？ 答：从长远发展视角看，公司不排除未来根据业务规模扩 张、市场需求变化及全球供应链优化需求，推进更多海外布局 的可能性。? 不过，结合当前发展阶段与战略优先级，公司海外布局的 重心，仍聚焦于安利越南的运营优化，在安利越南未实现满负 荷生产、未达成稳定盈利状态前，为集中资源保障现有海外基 地的产能释放与效益提升，公司暂不考虑启动其他新的海外布 局计划。
附件清单（如有）	无。
日期	2025年 10月 31日